拉圾變黃金第二個google

鄭言立 掌握先機 點指成金

一九九九年，當時二十五歲的鄭言立就觀察到網路行銷的未來趨勢，在澳洲成立了世界首創的許可式行銷網站 EmailCash，6年後成為澳洲網路市調的領導者，點指成金不是夢。鄭言立現年三十一歲，兩家公司在二ＯＯ四年被澳洲商業評論週刊評鑑為澳洲百大成長企業的第三十六及第四十名。更難得的是EmailCash 在二○○五年又繼續蟬聯這個獎項。

看到網路熱 興起創業念頭 鄭言立在大學時代就開始他的第一次創業。鄭言立於大三時，網路新科技的熱潮剛剛起步，鄭言立和另外三位同樣來自於台灣的同學成立了一家ISP網路服務通訊公司。
　　
第二次創業實現了一個全新的網路商業模式 有了第一次的創業經驗後，鄭言立發現最佳的創業，是用自己的腦力與知識的創新來獲利。當初網路開始流行後，他同時也收到一些討厭的垃圾信件。他覺得這些垃圾信件不僅侵犯到個人隱私，也嚴重浪費個人使用電腦的時間。可是他已想到這個問題一定會越來越嚴重。既然垃圾信件很討厭，一定會有人會設計防堵垃圾信件的軟體，可是他卻逆向思考：如果他把垃圾信件變為有趣，甚至利用它來賺錢，那麼人們會不會反而樂意接受垃圾郵件？
　　
鄭言立先經由行銷活動吸引消費者加入EmailCash成為會員，有了大量會員後，再找廣告主付費給EmailCash，當消費者收到廣告信件後，可賺取獎勵現金做為回饋。換句話說，EmailCash將廣大的消費者變成他資料庫中的潛在消費者，EmailCash成為一個新的廣告平台，作為廠商與消費者之間的橋樑。而消費者收到廣告後，可以賺錢的喜悅感取代了過去對於垃圾信件的厭惡感。

鄭言立的創意讓EmailCash、廣告主、消費者成了三贏的局面。他設計的規則是：凡願意提供電子信箱地址成為會員者，都會收到他寄去的五元澳幣當作獎金。他開始吸收會員並寄出獎金，於寄出去一千多人後，當時澳洲開始流行call in節目。於廣播節目中有會員打電話談到這件被視為「瘋狂」的事蹟，結果一傳十、十傳百，透過媒體的大力宣傳，把鄭言立的網站一下子炒熱了起來。意外的在媒體宣傳的推波助瀾，會員激增到二萬五千名，業績就這樣快速地成長上來。
　　
二○○五年，澳洲當地管理退休基金的創投公司成為EmailCash的投資夥伴。Nanyang經過了長達三個月的稽核、測試，測試的結果發現鄭言立是一位天生的創業家，極具數字與圖形邏輯的分析能力，也就是最頂端的分析人才。

鄭言立為了讓EmailCash朝向國際化發展的機會，接受了這家創投的資金。歷經網路泡沫的危機。當大家目光集中在網路流量的大小的時候，鄭言立就已經洞悉網路公司的成敗完全取決於獲利的能力，因為他的遠見，使得公司安然度過網路事業的寒冬，掌握成功的契機。今日，鄭言立站穩了澳洲以及紐西蘭的網路市調的龍頭位置，他更決定進軍台灣市場，成立EmailCash台灣電子郵件市調網，繼續創造網站會員、公司和廣告主三贏的網路模式。